Go Russia! 变局下的俄罗斯蕴含了怎样的增长机会|2022出海地图·俄罗斯站

出海大势已来，对比其前两年，出海竞争更为激烈，海外环境也发生巨大变化。因此，Nativex 推出2022出海地图，为大家逐一解读全球主要市场的基本面貌、重点赛道、文化差异与增长机遇，为你全球增长之旅提供导航。上一期我们讲完韩国站，本期我们来到北方广袤的俄罗斯。

作为欧洲人口数量和互联网用户数量最大的国家，俄罗斯互联网渗透率已达76.9%，2022年其互联网用户超过1.13亿人，互联网市场显示着蓬勃生长的态势。

在俄乌局势影响下，以 Google、Youtube 和 Instagram 为代表的多家欧美互联网平台在俄市场份额大幅下滑。但机会往往在变局中产生，因政策影响催生的一批新的活跃需求，为国内出海开发者和品牌带来了进军俄罗斯市场的全新机会点。本期出海地图你带认识俄罗斯，一同挖掘其中机会。

此外基于多年出海增长经验，Nativex 特推出《Nativex俄罗斯广告投放指南》，围绕变局下的俄罗斯，带来第一手资料：互联网生态深入洞察和剖析、三大本土互联网巨头解读、投放技巧大放送。

本文将从以下方面展开：

• 俄罗斯市场及用户速览
• 俄罗斯手游图景
• 增长机会解读

认识俄罗斯：欧洲最大互联网市场

俄罗斯地广人稀，近1.5亿人口主要聚居于国土的欧洲部分，其中以莫斯科为中心的中央经济地区人口最多，超过28%的人口集中于此，而该地区在文化上更接近欧洲文化背景。

东正教是俄罗斯的主要宗教，信徒约占国家总人口的74%。深厚的文化积淀历史与东西方文化交融的特殊位置，造就了俄罗斯文化特点：兼具斯拉夫人的豪放粗犷与诗人般激情浪漫。

俄罗斯坐拥庞大的互联网市场，消费者年龄与互联网使用呈现鲜明的相关性：越是年轻的用户使用互联网的时间越长。此外，与 Instagram、Facebook 等外来社交媒体相比，Z 世代的年轻用户更加青睐的依旧是本土社交平台 Vkontakte（VK）。

—Nativex 增长 Tips—

除了居住在俄罗斯国土的近1.5亿人口，约有1.14亿讲俄语的人生活在俄罗斯以外的地区，包括独联体国家。这些国家文化与俄罗斯相近，建议在制定营销政策时考虑这些地区。

俄罗斯手游图景：蓝海变得更为广阔

俄罗斯有超过 7000 万活跃的游戏玩家，其中约有 4000 万人是手游的热衷消费者。换句话说，对于手游开发者来说，俄罗斯是一片充满机遇的土地。

根据 My.Games 的数据，2021年俄罗斯游戏市场增长9%，达到1774亿卢布（约154亿人民币）。但在俄乌关系影响下，万事达、VISA 等跨国支付系统和苹果、谷歌、三星等支付系统均已无法在俄罗斯使用。这意味着俄罗斯玩家无法在任天堂、AppStore、PlayMarket、PS Store、Xbox Store、Steam等平台进行消费。相关数据统计，与上一年相比 ，2022年俄罗斯游戏行业的收入预计将减少 9%。
但挑战带来的另一面是，由于欧美开发者的撤出，海量国民的游戏娱乐需求得要新应用满足。对于来自亚洲的手游开发者来说，是一个不小的机遇。
根据2022年5月，俄罗斯互联网巨头 VK 的调查，俄罗斯最受欢迎的 TOP 3 游戏类型是解谜、射击和竞速。

增长机会解读：如何用好本土平台？

与其他国家市场不同的是，俄罗斯本土社交软件一直占据其相关市场的主要首要地位。此外，由于俄乌冲突以及相关政策的影响，以 VK、Telegram 为代表的俄罗斯本土社交软件使用量迎来进一步增长，Telegram 表现尤为亮眼，其每日用户数量增长了在 2022 年 2 月 24 日至 3 月 15 日期间增长近 46%。

在 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、Google 等平台撤出俄罗斯市场后，本土平台成为增长的关键。实际上，在局势变化前，俄罗斯互联网公司在本土及独联体国家具有极强的影响力。

在搜索领域，俄罗斯Yandex在与 Google展开激烈的竞争，俄罗斯之外的任何欧洲国家都未曾出现一家搜索公司能够抵御Google的入侵。

在社交网络领域，VK 累计用户数量达6400万，为俄罗斯最受欢迎的社交网络平台，此外 Odnoklassniki、Yandex.Zen 用户规模体量也不容小觑，在俄罗斯本土极具竞争力。

MyTarget 作为俄罗斯现在最大的广告平台，聚合全俄及独联体的大部分社交网络及服务，直接触达俄语地区各大主流社交媒体，流量基本覆盖全俄语地区，包括1.4亿受众和9000万款 App。
MyTarget 是 mail.ru 旗下社交推广平台，主要流量源有 VK、OK 及 Mail.ru 旗下其他电子邮件、即时通讯软件。其中 VK、OK 等都是天然具备俄语用户粘性的平台，而广告平台 MyTarget 将这些本土优质媒体渠道都集合在一起，是广告主在俄罗斯市场获得增长的最佳选择之一。

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